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大众点评与美团的O2O大决战:渠道PK自营

点击次数:    更新时间:2015/7/27 12:29:40  【打印此页】  【关闭

别离以商户点评和团购发家的大众点评与美团,在经历了千团大战以后变成商场中为数不多的幸存者。跟着O2O商场开端火爆,二者又不约而同将目光瞄准了愈加细分笔直的范畴,如影片票、外卖、旅行、酒店等等。


一场环绕O2O本地生活效劳范畴的攻防战正在表演。跟着大众点评出资饿了么、并把团购事务也深化到美团中心的三四线城市商场,本年以来,两边全国各地地推人员之间也不断爆宣布“武斗”抵触事件。


不过,总的来说,大众点评和美团在笔直范畴的规划仍是显现出截然不同的开展思路。


从自身定位上来看,大众点评想把自个打形成一个生态,保相等台的敞开性,经过建立笔直职业事业部、协作等方法来开展细分职业;美团则挑选自营,首要事务线全权包揽;从规划的逻辑上来看,大众点评无论是上一年发力酒店、影片、成婚等笔直职业,仍是本年建立丽人事业部,一直没有脱离挑选“重决议计划”职业这个中心规范;而美团则更垂青买卖,以及怎么让这种买卖变得愈加顺利。


而另一面,当美团和大众点评剧烈抢夺O2O头名时,baidu和阿里也不甘落后局势。baiduCEO李彦宏此前亲自为baidu糯米站台,高调许诺在三年内向糯米事务输血200亿元;阿里的野心则会集在口碑网,注入淘点点及蚂蚁金服的线下资本和团队,并依托手机taobao和支付宝钱包等为其导流,前期出资60亿元。


“2015年会是O2O真真正正大决战的一年。” 美团CEO王兴在公司年会上曾对外宣称。


定位差异:渠道与自营 


从商户点评渠道到团购买卖渠道,大众点评在几回转型以后越来越接近本地生活效劳渠道。近来在大众点评宣告建立丽人事业部的发布会上,大众点评CEO张涛给出清楚的开展战略,即“生态做大、渠道做强、总部做小”的战略。也即是说,大众点评在将来会持续保相等台的敞开性,公司总部会变小,首要管控渠道级的基础才能有些,再以一个个笔直职业的事业部切入详细事务。张涛还表明,在建立丽人事业部以后,将来大众点评还会把更多的事务依照这种方法来开展。


依照张涛的说法,在这种敞开战略下,大众点评将来会从一家公司变成一个生态,有的笔直事务可以是独立子公司,有的可以是合资,有的可以是多方协作。


对比之下,尽管美团也在笔直范畴不断深耕,但全部采纳自营模式,像酒店、影片、外卖抖推出了各自独立运作的商品:酒店事务推出美团酒店,影片事务推出猫眼影片,外卖事务又推出了美团外卖——一切进入本地生活效劳都挑选自个运作。


这种模式致使的成果是,美团不得不面临和相应范畴竞赛对手的抗衡,比方美团外卖与另一外卖渠道打开剧烈的报价战,随后曝出两边职工在地推中发作的暴力事件;比方美团和去哪儿在线下事务扩张中也一再发作抵触。


业内人士分析称,相较而言,大众点评的渠道式战略让其可以疾速拓宽事务品类,但决议权并不由点评自身决议;美团尽管以自营的方法在笔直范畴深挖,把握更多话语权,但资本的过度涣散、以及四面树敌是其需求处理的难题。


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